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NGK手扳葫蘆教您正確成單方法

發(fā)布時間: 作者:未知

NGK手扳葫蘆認為:有些客戶在聽到報價或是產(chǎn)品介紹時,猶豫不決,這時我們就應(yīng)該采取正確的方法幫客戶下決心了。
1、激將法
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品,銷售員在激將對方時,要顯得平靜、自然,以免對方看出你在“激”他。
2、步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說:“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”你用層層逼近的技巧,不斷發(fā)問,最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問,成交也就成為很自然的事。
3、欲擒故縱法
有些客戶天生優(yōu)柔寡斷,他雖然對產(chǎn)品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不做決定,這時,你故意收拾東西,做出要離開的樣子,這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心購買。
4、特殊待遇法
實際上有不少客戶,自認為是全世界最重要的人物,總是要求特殊待遇,例如他個人獨享的最低價格。你可以說:“王先生,您是我們的大客戶,這樣吧——”這個技巧,最適合這種類型的客戶。

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