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NGK手扳葫蘆教您如何做一個(gè)合格的銷售員

發(fā)布時(shí)間: 作者:未知

NGK手扳葫蘆提醒您,做一個(gè)合格的銷售員,應(yīng)該避免的二十四條壞毛病:
1.拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。
2.對(duì)銷售的恐懼——心里充滿恐懼的人不會(huì)成功。
六種基本的恐懼是:A貧窮;B批評(píng);C病痛;D失去所愛的人;E年老;F死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng):擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。
3.花太多時(shí)間“聊天”而不是銷售。
4.把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做,而不是替他做。
5.找藉口。不要找藉口,找訂單才有用。
6.依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。
7.聽到別人說“不”。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷員而言,只是努力的開始。如果每個(gè)客戶都說“好”,推銷員就失業(yè)了,因?yàn)楦揪筒恍枰其N員。
8.害怕競(jìng)爭(zhēng)。
9.未能事先安排一天的工作計(jì)劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作,如果沒有組織,推銷員自然“不知該如何著手”。
10.怠惰。業(yè)務(wù)會(huì)議、約客戶見面遲到,早早回到辦公室的推銷員將一事無成,很快就要再找新的工作
11.無精打采的解說。仔細(xì)聽你自己的解說,如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。
12.沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機(jī)或空投垃圾桶,而是有話要告訴你,所以應(yīng)該仔細(xì)研讀,隨時(shí)應(yīng)用。
13.承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西,客戶就會(huì)有所期待,若無法實(shí)現(xiàn),徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

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